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    2017年10月23日13時

    電商金融3.0助力中小企業降低融資成本

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    作為中國1000萬家中小企業企業主之一,安徽的梁先生最近正在為自家家具生意的擴張而煩惱。梁先生是安徽本地人,從事家具生意已經3、4年了。一開始小打小鬧,后來跟上互聯網+線下零售的風潮,把家具店開到了網上,生意迅速興隆起來。不出2年小店小庫存就跟不上上游銷售,需要開更大的店,找更優秀的貨源。這正是梁先生煩惱的根源,開店、進新貨都需要大量資金,梁先生手頭現有現金不足以維持,他有門路有手藝,眼看卻要因為資金不足無法大展拳腳,心里著急無比。梁先生也嘗試過傳統金融融資,但融資成本同樣不低,很難達到他的要求。這時候,電商金融的優勢就顯現出來

    一、什么是電商金融 3.0?

    電商金融是一個新型的研究領域,是電子商務與金融業由于各自發展需要而相結合的產物。從廣義上講,電商金融是指通過運用各種金融產品基于電子商務運營全過程而開展的金融服務,在整個電子商務交易過程中,有效地組織和調劑貨幣資金,以達到物流、信息流、資金流的有機統一,提高資金運行效率,向客戶提供結算、融資、保險等金融服務;從狹義上講,由于融資業務是金融服務中最核心的業務,電商金融又可稱為電商融資,指銀行與電商企業合作基于電商平臺向客戶提供的金融增值服務。

     

    近幾年,我國電商金融發展迅速,相關數據顯示,截止2014年上半年,僅阿里小貸累計發放貸款突破2000億,服務的小微企業達到80萬家。在總額方面,2016年上半年互聯網金融市場規模增長達337%,并已經達到2015年全年度互聯網金融市場總額的70%。發展至今,電商金融已經形成了獨特而完善的個性化體系:

    電商金融1.0,即電商服務+個別金融產品,如民生新E貸;

    電商金融2.0,即電商服務+金融系統+代理商整合產品,如傳統中介融資;

    電商金融3.0,即電商金融+金融匹配服務(金融系統+廠商整合產品),通常都是由一站式電商金融服務平臺牽頭發起,直連廠商,更安全可靠。

    電商金融3.0是最適合中國中小企業的電商金融模式。

    二、電商金融3.0助力中小企業降低融資成本

    有調查顯示,目前限制中小企業融資的最主要原因是信息不對稱。沒有牽頭人,中小企業很難找到合適的融資門路,與之相對應的是,一些正規且有實力的融資平臺也因種種原因難以找到優秀的投融資對象。電商融資3.0正是為解決這類問題而存在。

    相較于傳統中介融資僅著眼于代理商的盲目與單薄,擁有獨特的廠商(提供電商服務+金融服務)+代理商(提供營銷服務+電商執行服務+金融匹配服務)雙向合作關系的電商金融3.0更能滿足中國中小企業的需求。

     

    電商金融3.0有5個最為顯眼的特點:

    • 統一電商服務;
    • 整合金融系統+產品;
    • 過件率超過20%;
    • 比傳統中介融資提升2-3倍效率;

    第五,比傳統電商融資提升2-3倍效率;

    超過20%的過件率幫助獲得非常高的市場滿意度,極大提升營銷服務商的營銷效率,這直接影響融資成本,提高融資效率,達成為中小企業降低融資成本的目的。

    比如本文開頭的梁先生,他在詳細了解電商金融之后,最終選擇企翼網(71.net)提供的電商金融3.0來解決自己的麻煩。

    企翼網(71.net)提供的電商金融3.0最大的特色是“三錢”:

    賺錢:幫助客戶通過企翼網全網電商服務賺錢,幫助客戶建立起基本的全網產品發布服務。

    省錢:通過對企翼網(71.net)會員贈送的9000元的融資匹配服務幫助免費獲得融資匹配服務,從而達到省錢的目的。

    借錢:在客戶資信水平范圍內幫助客戶借到錢,客戶還可以通過金融助手100自助辦理信用卡等服務。

    梁先生的主要目的是融資,他的生意正處在急速上升期,在使用企翼網(71.net)提供的電商金融3.0的前提下,他在半個月的時間內就融到了一筆非常滿意的資金。過程中,企翼網(71.net)會員贈送的9000元的融資匹配服務也幫了很大的忙,高效率、高完成率的服務為梁先生節省了不少融資成本。

    三、電商金融3.0標準化業務流程助力中小企業快速完成融資

    金融融資第一講究“門當戶對”,第二講究“快”,電商金融3.0另一個重要的特色就是“快”。

    上文企翼網(71.net)提供的電商金融3.0,憑借完善的體系、標準化的業務流程,能夠最大限度的助力中小企業快速完成融資。

    標準化業務流程包含三個流程步驟:

    1),代理商的獲客營銷流程:

    代理商利用自身優勢營銷電商金融,簽署企翼網(71.net)7聯單協議、收款,企翼網(71.net)下發《3年期融貓智能融資匹配服務贈送承諾函》。

    2)企翼網(71.net)總部和代理商的電商服務流程:

    提交作業:代理商在企翼網(71.net)代理商后臺提交相關電商業務,如上傳借款人承諾函、借款人信息等。

    收集客戶資料:數據專員在企翼管家的指導下收集客戶與電商服務相關的數據,并將收集好的數據提交給企翼管家。

    開通業務,提供服務:企翼網(71.net)幫助制作客戶商鋪、開通所有相關電子商務服務。

    維護客戶,續費:代理商維護好客戶,及時提供報告,并及時進行續費(一般提前3個月)。

    3)融譽100總部和代理商的金融推薦(匹配)服務流程,在電商服務期內持續“0”手續費提供金融智能推薦服務:

    創建客戶:銷售人員通過自己的金融管家100創建客戶、邀請借款人,指導借款人注冊金融助手100,并與客戶一起完善客戶核心資信數據,指導客戶完善個人信用檔案。

    預警驗證:銷售員、融資部或客戶自己等通過金融管家100/金融助手100的預警驗證中心進行預警驗證,只有身份核驗通過的客戶才能提供金融借貸推薦服務。

    簽署授權書:簽署《02-融譽100免費金融借貸服務授權書》,并將《03-企翼網電商金融借貸智能推薦(匹配)服務指南》發給用戶。

    提交客戶到融資部:將借款人信息《04-借得到客戶信息表-企翼網代理商》表格交給融資部,并告知客戶保持手機暢通,隨時準備接受融資部和推薦的金融機構的融資服務。

    檢查身份:融資經理核查客戶是否為企翼網正式會員,為正式會員提供免費服務,并再次核查借款人是否下載并安裝金融助手100。

    融資推薦(匹配)服務:融資部進一步幫助客戶完善“信用檔案”,同時在系統的幫助下幫助客戶推薦接待申請(幫助客戶匹配最優金融產品),協助客戶跑線下流程。

    關注融資進度:銷售員可以通過“金融管家100”隨時關注融資進度,客戶也可以通過“金融助手100”隨時關注融資進度。

    四、關于企翼網(71.net)

    企翼網(71.net)是中國領先的基于創新交易和創新金融的B2B2.0電子商務平臺,是新型B2B2.0的新銳和領導者。融合金融、交易、海量商機信息于一體,秉承生態化、行業部落化、社交化、百科化多重特色。是企業在線貿易,大賣場垂直交易平臺,園區商圈和行業部落合作的首選平臺。

    企翼網(71.net)六大特色帶您進入以創新交易和創新金融為核心標志的B2B2.0新時代,為您提供全網一站式電子商務解決方案,建成電子商務托管服務平臺,力爭幫助更多中小微企業通過企翼網大平臺小垂直的模式,在互聯網時代進行成功轉型升級,不僅使廣大的電商運營人員從中受益,更使廣大的中小企業主受益。

    企翼網(71.net)通過自身平臺大數據和網站綜合訪問量(第三方權威機構),及網絡推廣效果積累網絡信用。通過“金融管家100”融貓智能融資推薦(匹配)服務,為平臺會員提供融資推薦服務。

    企翼網(71.net)——一站式電商金融服務平臺,企業騰飛的翅膀!